- Провели комплексный аудит текущего договора аренды и выявили финансовые риски пролонгации.
- Разработали параллельно два альтернативных сценария действий («остаться» и «переехать») для усиления переговорной позиции.
- Сформировали и структурировали два полноценных коммерческих предложения от альтернативных площадок с компенсацией штрафов.
- Провели два раунда переговоров с текущим собственником («Raven Russia»).
- Согласовали новые условия продления договора с фиксацией права на условное досрочное расторжение.
25 000 кв.м. РЦ DHL: оптимизация коммерческих условий аренды главного хаба
Задача
Логистический оператор DHL столкнулся с необходимостью пересмотра коммерческих условий для своего ключевого распределительного центра и таможенного узла в индустриальном парке «Пушкино». Перед нашей командой стояла задача вывести компанию из уязвимого положения: требовалось либо добиться от текущего собственника справедливых рыночных ставок, либо подготовить бесшовный переезд на альтернативную площадку.
41
%
экономия по текущим арендным обязательствам, достигнутая в результате переговоров
25 000
кв.м
площадь центрального распределительного хаба
12
млн.
объем сэкономленных финансовых средств
Этапы работы
Основная сложность проекта
- Ставка аренды на продление от текущего собственника вдвое превышала среднерыночные показатели, при этом расторжение договора грозило компании высокими штрафами.
- Необходимость сохранить непрерывную работу действующего таможенного терминала, перенос которого юридически и технически сложен.
- Привязка к локации: любой альтернативный вариант требовал строгого согласования с ключевыми клиентами компании и детального расчета затрат на переезд
Решение
Команда реализовала стратегию создания сильной альтернативы, полностью подготовив сценарий переезда с компенсацией всех штрафов новыми арендодателями. Это позволило переломить ход переговоров с текущим собственником и на выгодных условиях остаться на прежнем месте. В короткий срок компания получила колоссальное снижение затрат, сохранила команду, отлаженную логистику и таможенный статус терминала без операционных рисков.
