Марина Усенко

Партнер · Гостиничный бизнес и туризм

Наведите камеру смартфона,
чтобы сохранить контакт

Профессиональный опыт

Присоединилась к команде гостиничного бизнеса и туризма Commonwealth Partnership в марте 2016 года. В должности партнера курирует работы, связанные с подготовкой концепций гостиничных проектов, анализом их экономической целесообразности, оценкой, исследованиями гостиничных и туристских рынков в РФ и странах СНГ, сопровождением инвестиционных сделок в гостиничной сфере, а также взаимодействием с инвесторами и гостиничными операторами.

До прихода в Commonwealth Partnership работала в должности директора по развитию компании Starwood Hotels & Resorts Worldwide, Inc. по рынкам СНГ и стран Балтии. Ранее возглавляла российское отделение Jones Lang LaSalle Hotels, где создала и вывела на высочайший уровень команду гостиничного подразделения. Работала также в отделе стратегического консалтинга и оценки Jones Lang LaSalle, начав с позиции аналитика и дойдя до должности заместителя директора.

Эксперт-оценщик при рассмотрении спорных вопросов в Международной Арбитражной Палате в Лондоне.

Член Королевского общества сертифицированных специалистов в области недвижимости (RICS).

Направления деятельности

  • Исследования гостиничных и туристских рынков в РФ (включая регионы ДФО, КМВ, Краснодарского края, Алтая, Крыма, Карелии) и странах СНГ
  • Анализ экономической целесообразности планируемых (или изменения концепции действующих) гостиничных и туристских объектов (включая развитие отелей городского формата, отелей при аэропортах, загородных гостинично-рекреационных комплексов), в том числе, гостиниц в составе МФК
  • Оценка и операционный аудит действующих гостиничных объектов, включая городские и рекреационные отели
  • Сопровождение инвестиционных сделок и сделок с международными и российскими сетевыми гостиничными операторами по управлению гостиничными объектами

Ключевые проекты

  • Оценка – Four Seasons Moscow, «Метрополь», Baltschug Kempinski, Marriott Royal Aurora, Marriott Grand, Marriott Tverskaya, Hilton Leningradskaya, Hyatt Regency Sochi, Radisson Blu Olympiysky, отели сети AZIMUT и др.
  • Операционный аудит действующих гостиничных объектов – Swissotel Krasnye Holmy (Москва), Hyatt Regency Sochi (Сочи), «Казахстан» (Алма-Ата)
  • Анализ экономической целесообразности / изменение концепции – загородные рекреационные комплексы в Подмосковье, Карелии, Ленинградской области, на Алтае, а также в Краснодарском крае и в Крыму, кондо-отельные комплексы в управлении сетевых гостиничных операторов в различных регионах России, санаторно-курортные объекты, приаэропортовые гостиничные проекты в Москве, Тюмени, Ростове-на-Дону и проч.
  • Поиск гостиничного оператора для следующих проектов – Four Seasons Moscow, W St. Petersburg, Sofitel Moscow City, Radisson Kaliningrad, Hyatt Regency Moscow Istra, Bvlgary St. Petersburg, Ritz-Carlton Kiev, Fairmont Moscow, Novotel Moscow Comcity
  • Инвестиционные сделки - продажи гостиниц «Шереметьево» в зоне Международного Аэропорта «Шереметьево», Ritz Carlton Moscow, Courtyard by Marriott Moscow Paveletskaya

Образование и достижения 21

  • RICS
    Член Королевского общества оценщиков (Royal Institution of Chartered Surveyors)
  • Cincinnati
    Университет Цинциннати (США) – магистр бизнеса (финансы, недвижимость)
  • Cincinnati
    Университет Цинциннати (США) – магистр в сфере градостроения
  • ДГУ
    Дальневосточный государственный университет
  • Рекомендательное письмо от АО «Аэропорт Рощино»
  • Рекомендательное письмо от АО «Аэропорт Рощино»
  • Благодарность от ЗАО ФСК «Русское Золото - Стройинвест»
  • Рекомендательное письмо от ООО «Балчуг»
  • Рекомендательное письмо от ООО «Мостовик девелопмент»
  • Рекомендательное письмо от ООО «Отель в Петровском парке»
  • Благодарность от ООО «Проспект Пермь»
  • Благодарность от ООО «Удобные Гостиницы»
  • Рекомендательное письмо от ПАО АФК «Система»
  • Благодарность от ЗАО ФСК «Русское Золото - Стройинвест»
  • Благодарность от ЗАО ФСК «Русское Золото - Стройинвест»
  • Рекомендательное письмо от ООО «Чарли Ком»
  • Рекомендательное письмо от ООО «Чарли Ком»
  • Благодарность от ООО «Экспател Консалтинг»
  • Рекомендательное письмо от ООО «Хоспитэлити групп Бородино»
  • Благодарность от ООО «Юг - Новый Век»
  • Рекомендательное письмо от ООО «САФМАР Плаза»

Новости и публикации в СМИ 30

17 февраля · Новости
Развитие гостиничного рынка в 2025 году замедлилось

Согласно отчету #MARKETBEAT Commonwealth Partnership (CMWP), по результатам 2025 г. чистый прирост предложения в сегменте качественных отелей Москвы составил 3,1% (691 номер).

06 февраля · СМИ о нас
Гостиничный сегмент, часть II: залог инвестиционной удачи — реализм и дальновидность

Марина Усенко, партнер компании CMWP (департамент гостиничного бизнеса и туризма) отметила: «Любому начинающему гостиничный проект инвестору необходимо тщательно взвесить все за и против. При прочих равных наиболее надежными для капиталовложений проектами будут те, которые смогут найти для себя новые рыночные ниши (вместо „лобовой“ конкуренции в насыщающихся новым предложением нишах) на рынках, где объемы и динамика спроса подтверждены временем и могут считаться надежными (универсальная формула „локация, локация и еще раз локация“)».

05 февраля · СМИ о нас
Гостиничный сегмент, часть I: высоко, но вряд ли выше

Марина Усенко, партнер компании CMWP (департамент гостиничного бизнеса и туризма) прокомментировала: «Девелоперская активность в гостиничном сегменте в 2025 году затормозилась из-за завершения с середины года срока действия льготного финансирования, высокой ключевой ставки (что значительно увеличивает стоимость заемного финансирования) — и все это на фоне сохранения высокой инфляции, продолжающей увеличивать расходы инвестиционного этапа».

18 января · СМИ о нас
Отельер пошел в гору

По данным партнера CMWP Марины Усенко, объем качественного предложения Красноярска ограничен и составляет около 1,2 тыс. номеров категорий «три-пять звезд».

23 декабря 2025 · Новости
CMWP: Номерной фонд в гостиницах России увеличится более чем вдвое к 2030 г.

Согласно результатам анализа Commonwealth Partnership (CMWP), к 2030 г. объем номерного фонда в сетевых гостиницах в России может увеличиться более чем вдвое. По состоянию на конец 2025 г. общее количество номеров в сетевых гостиницах в стране составило 78 тыс. единиц, а прогнозируемый прирост в 2030 г. — 80 тыс. номеров.

05 ноября 2025 · Новости
CMWP: Спрос на гостиничные номера охлаждается, а доходность отелей переходит в «режим экономии»

По итогам третьего квартала 2025 г. показатели Средней цены на номер и Доходности на номер выросли на 4,9% и 3,7%, соответственно*

28 октября 2025 · Новости
Гостиничный бизнес притормозил активное развитие

— Один гостиничный проект современного стандарта (242 номеров) открыт по итогам третьего квартала 2025 г.
— Загрузка номеров за девять месяцев снизилась на 0,9 п. п. (75,6%)*
— Объем нового предложения до конца года вырастет на 4,5% (510 номеров)*

28 июля 2025 · Новости
Рынок качественных отелей растет, но медленно

Загрузка рынка качественных отелей по итогам первого полугодия 2025 г. составила 73,5%

Ожидаемый объем нового предложения к вводу до конца 2025 г. составит 528 номеров.

28 июля 2025 · Новости
По итогам первого полугодия 2025 г. Средняя цена на номер выросла на 10,1%, а Доходность – на 9,6%

Согласно годовому отчету #MARKETBEAT Commonwealth Partnership (CMWP) по результатам первого полугодия 2025 г. Средняя цена на номер в сегменте качественных отелей составила 12 511 руб., что на 10,1% выше по сравнению с аналогичным периодом 2024 г.

05 мая 2025 · Новости
Доходность на номер в московских отелях все еще растет, но и расходы тоже

Согласно аналитическому отчету Commonwealth Partnership (CMWP) #MARKETBEAT, Средняя цена за номер в московских гостиницах по итогам 1 кв. 2025 г. составила 12 394 руб. (рынок качественных отелей). По сравнению с 1 кв. 2024 г. в 1 кв. 2025 г. Средняя цена на номер выросла на 12,8%.

29 апреля 2025 · Новости
В 1 кв. 2025 г. в Москве отрылся 1 новый гостиничный проект современного стандарта

По данным аналитического отчета Commonwealth Partnership (CMWP) #MARKETBEAT, по состоянию на конец 1 кв. 2025 г. номерной фонд современного стандарта Москвы составил 22,2 тыс. номеров*. При этом в течение первых трех месяцев 2025 г. в Москве открылся один новый отель современного качества — Palmira Art Hotel (категория Upscale), что увеличило предложение на 225 номеров.

28 апреля 2025 · Новости
По итогам 1 кв. 2025 г. загрузка гостиниц в Москве накопленным итогом составила 69,8%

Согласно аналитическому отчету Commonwealth Partnership (CMWP) #MARKETBEAT, за 1 кв. 2025 г. Загрузка гостиниц в Москве накопленным итогом составила 69,8%, что на 2,2 пп. меньше, чем за аналогичный период 2024 г.

20 февраля 2025 · Новости
Средняя цена и Доходность на номер выросла по итогам 2024 г.

Согласно годовому отчету #MARKETBEAT Commonwealth Partnership (CMWP), по результатам 2024 г. Средняя цена на номер качественных отелей выросла на 31,4%, достигнув 11 504 руб. Средняя цена экономичного сегмента увеличилась на 33,7% со стоимостью до 5 301 руб. на номер. Люксовый сегмент вырос на 26,2%, достигнув 27 720 руб. на номер.

19 февраля 2025 · Новости
Рынок качественных отелей вырос на 3,7% по итогам 2024 г.

778 номер составил суммарный объем нового предложения в 2024 г.

28 октября 2024 · Новости
CMWP проанализировала рынок гостиничной недвижимости Москвы за 3 квартал 2024 года

• К концу 3 кв. 2024 г. номерной фонд современного стандарта насчитывал 21,6 тыс. единиц.
• В 3 кв. 2024 г. не было открыто ни одного нового гостиничного отеля современного стандарта.
• Суммарный ожидаемый прирост нового предложения современного стандарта за весь 2024 г. составит 515 номеров.

05 сентября 2024 · Новости
CMWP оценила гостиничных операторов в России и мире

Согласно аналитическим данным компании Commonwealth Partnership (CMWP) к середине 2024 года номерной фонд в действующих сетевых и независимых гостиницах по всему миру составляет более 18 млн единиц. На этапе строительства находятся еще свыше 3 млн. номеров. К концу 2024 года прогнозируемая стоимость гостиничной отрасли достигнет 540 млрд. долларов.

25 июля 2024 · Новости
Прирост доходности на номер продолжает ставить рекорды

Прирост показателя Доходности на номер на столичном рынке за 1 полугодие 2024 года по сравнению с аналогичным периодом 2023 года составил 49,1%, при этом больше всех прибавили именно самые дорогие отели (71,5%), следует из аналитического отчета #MARKETBEAT, подготовленного аналитиками Commonwealth Partnership (CMWP).

07 мая 2024 · Новости
Гостиницы улучшили операционные параметры в 1 квартале 2024 г.

Продолжение экономической активности в стране позволило московским гостиницам в 1 квартале 2024 г. улучшить все ключевые операционные параметры — загрузку (на 6,8 п.п., до 72,9%), среднюю цену на номер (на 40,4% до 10 663 руб.) и доходность на номер (на 54,9%, до 7 769 руб.), следует из аналитического отчета #MARKETBEAT, подготовленного аналитиками Commonwealth Partnership (CMWP).

15 февраля 2024 · Новости
Строящиеся гостиницы «перебегают» в нишу кондо-отелей

2023 год снова не стал прорывным по объему введенных номеров в отелях современного качества — по его итогам в эксплуатацию было введено всего 314 единиц вместо первоначально запланированных 814, следует из аналитического отчета #MARKETBEAT, подготовленного аналитиками Commonwealth Partnership (CMWP).

14 ноября 2023 · Новости
Доходность на гостиничный номер стабильно превышает результаты «эталонного» 2019 года

Достигнутые результаты показателя доходности на номер рынка качественных отелей Москвы по итогам 3 квартала можно назвать знаковыми на фоне прироста на 46,2% по сравнению с аналогичным периодом 2022 года, следует из аналитического отчета #MARKETBEAT, подготовленного аналитиками Commonwealth Partnership (CMWP).

02 августа 2023 · Новости
Доходность московских отелей выросла более чем вдвое

Прирост доходности на номер на столичном рынке за 1 полугодие 2023 года по сравнению с аналогичным периодом 2022 года составил 50,2%, при этом для отелей высокого ценового сегмента прирост достиг 69,2%, следует из аналитического отчета #MARKETBEAT, подготовленного аналитиками Commonwealth Partnership (CMWP).

02 мая 2023 · Новости
Доходность московских отелей выросла на 25%

За первые три месяца 2023 года прирост показателя доходности за номер на столичном гостиничном рынке составил 25,2% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, следует из аналитического отчета #MARKETBEAT, подготовленного Commonwealth Partnership (CMWP).

30 января 2023 · Новости
Среднегодовая загрузка отелей в Москве в 2022 году составила 56,7%

По итогам 2022 года оценочный уровень среднегодовой загрузки на столичном гостиничном рынке приблизился к 57%, следует из аналитического отчета #MARKETBEAT, подготовленного Commonwealth Partnership (CMWP).

10 августа 2022 · Новости
Загрузка отелей в Москве вернулась к уровням прошлого года

За второй квартал спрос на гостиничные услуги в столице постепенно стабилизировался, в июне среднемесячный уровень загрузки для рынка в целом вернулся на прошлогодние показатели в 63-64%, следует из аналитического отчета #MARKETBEAT, подготовленного CMWP.

04 июля 2022 · СМИ о нас
Отели из РФ прекратят работу в системе бронирования IHG 30 июня

Последней датой работы российских гостиниц в системе бронирования международной сети IHG, известной брендами Holiday Inn и Crown Plaza, станет 30 июня, сообщила РИА Недвижимость партнер консалтинговой компании Commonwealth Partnership Марина Усенко.

Ранее британский оператор гостиничных сетей IHG объявил об остановке деятельности в России в соответствии с "меняющимся санкционным режимом в Великобритании, США и ЕС, а также продолжающимися и усиливающимися трудностями из-за работы там".

15 июня 2022 · СМИ о нас
Туристы покидают номера

По данным партнера Марины Усенко падение спроса на услуги гостиниц в крупных региональных городах России составило в марте и апреле по сравнению с теми же месяцами 2021 года около 10 п.п. «При этом показатель средней цены на номер в марте-апреле 2022 года остался стабильным, что вполне логично для рынков, где значительную долю спроса формируют бизнес-туристы — у таких клиентов отсутствует прямая зависимость между частотой поездок и стоимостью размещения. В момент падения спроса нет возможности существенно нарастить объемы продаж путем демпинга цен, поэтому отели выжидают, пока все восстановится»,— отмечает Марина Усенко.

24 января 2022 · СМИ о нас
Петербург обогнал Москву по привлекательности для открытия новых отелей

Санкт-Петербург занял первое место в рейтинге городов, которые крупнейшие гостиничные операторы считают наиболее перспективными для открытия отелей, свидетельствуют данные исследования ООО «Кушман энд Вэйкфилд» (есть у РБК).

Гостиничный рынок Москвы гораздо более затоварен и конкурентен по сравнению с Петербургом, считает партнер ООО «Кушман энд Вэйкфилд» Марина Усенко. И именно из-за этого в новом рейтинге сменился лидер.

24 января 2022 · Новости
Санкт-Петербург возглавил топ-20 самых привлекательных для гостиничного бизнеса городов РФ

Санкт-Петербург стал лидером обновленного рейтинга топ-20 городов, к которым ведущие гостиничные операторы проявляют наибольший интерес. «Северная столица» получила максимально возможную оценку 10 баллов, сместив Москву, с 9,5 баллами, на второе место. В первую «пятерку» также вошли Сочи, Казань и Ростов-на-Дону. Такие результаты аналитики ООО «Кушман энд Вэйкфилд» получили по итогам нового опроса, проведенного в конце 2021 года средикрупнейших международных и российских сетевых гостиничных операторов, активно развивающихся в России или планирующих выход на отечественный рынок.

21 января 2022 · СМИ о нас
Спрос на отели со стороны деловых туристов восстановился

Партнер ООО «Кушман энд Вэйкфилд» Марина Усенко отмечает, что после четырех волн COVID-19 московские отельеры адаптировались к работе в условиях нестабильного и колеблющегося спроса и средняя стоимость номера приблизились к уровню до пандемии.

12 января 2022 · Новости
Гостиничные номера в Москве подорожали на 22% в 2021 году

Средняя стоимость гостиничного номера за 11 месяцев 2021 года по сравнению с аналогичным периодом 2020 года выросла на 22% и составила 6 315 руб. И это всего на 6,2% ниже, чем за тот же период «доковидного» 2019 года, следует из аналитического отчета Marketbeat Lite, который подготовили аналитики ООО «Кушман энд Вэйкфилд» по итогам IV квартала 2021 года.

Аналитика и исследования 24

09 апреля 2020 · Отчет
Обзор гостиничного рынка Москвы 2020 RU
09 апреля 2020 · Отчет
Обзор гостиничного рынка Москвы 2020 EN
09 апреля 2020 · Отчет
Обзор гостиничного рынка Москвы 2020 (версия для планшета) EN
09 апреля 2020 · Отчет
Обзор гостиничного рынка Москвы 2020 (версия для планшета) RU
18 июля 2022 · Отчет
#MARKETBEAT Full Edition Q1 2022 (RUS)
18 июля 2022 · Отчет
#MARKETBEAT Full Edition Q1 2022 (ENG)
24 октября 2022 · Отчет
#MARKETBEAT Full Edition Q2 2022 (ENG)
24 октября 2022 · Отчет
#MARKETBEAT Full Edition Q2 2022 (RUS)
07 февраля 2023 · Отчет
#MARKETBEAT Full Edition Q4 2022 (RUS)
29 июня 2023 · Отчет
Гостиничная недвижимость: развитие в новой реальности. Глэмпинги. 2023
03 июля 2023 · Отчет
#MARKETBEAT Full Edition Q1 2023 (RUS)
01 августа 2023 · Отчет
#MARKETBEAT Full Q2 2023 (RUS)
25 января 2024 · Отчет
#MARKETBEAT FULL Q3 2023 (RUS)
25 апреля 2024 · Отчет
#MARKETBEAT FULL Q4 2023 (RUS)
24 июля 2024 · Отчет
#MARKETBEAT FULL Q1 2024 (RUS)
05 сентября 2024 · Отчет
Гостиничные операторы
24 октября 2024 · Отчет
#MARKETBEAT FULL Q2 2024 (RUS)
13 ноября 2024 · Отчет
#MARKETBEAT FULL Q3 2024
10 февраля 2025 · Отчет
#MARKETBEAT FULL Q4 2024
06 мая 2025 · Отчет
#MARKETBEAT FULL Q1 2025
24 июля 2025 · Отчет
#MARKETBEAT FULL Q2 2025
09 октября 2025 · Отчет
#MARKETBEAT FULL Q3 2025
15 января · Отчет
#MARKETBEAT FULL Q4 2025
01 декабря 2025 · Отчет
Гостиничные операторы 2.0